TIJUANA, MX.- El corredor costero Tijuana – Playas de Rosarito – Ensenada enfrenta una paradoja: cuenta con ubicación estratégica, litoral, disponibilidad de tierra y cercanía con California, pero mantiene una ocupación hotelera que no ha superado el 40% como destino en las últimas décadas.
Frente a este escenario, empresarios, autoridades y representantes del sector turístico preparan el Foro Binacional de Inversión Hotelera, Corredor Costero, programado para el proximo 27 de agosto, con el objetivo de conectar capital, proyectos, operadores y propietarios de tierra y atraer nuevas inversiones hoteleras al vecino estado de Baja California.
Luis Bustamante, CEO de Bustamante Business Center, explicó en conferencia de prensa que el encuentro será un evento business to business (B2B), con alrededor de 150 empresarios y participantes vinculados directamente con la industria, por lo que no está dirigido al público general.
La meta financiera planteada es atraer al menos 180 millones de dólares de inversión y concretar unas seis inversiones como resultado del foro.
“Se puede decir que es un evento pequeño, no hay mucha gente, pero sí mucho capital”, señaló Bustamante. El empresario explicó que el propósito también es generar una percepción favorable sobre Baja California que contribuya a atraer nuevas inversiones.
“Porque nos interesa en lo particular a los que estamos aquí sentados generar buenas vibras para Tijuana y para Baja California. Cuando la gente empieza a oír que va muy bien y que vamos a tener inversiones, o que ya tenemos, pues la ciudad en su conjunto se entusiasma y vienen las inversiones. Nadie quiere una ciudad triste”, afirmó.
Convertir oportunidades en proyectos
El Foro comenzará de 8:00 horas con registro, recepción y networking inicial. Posteriormente iniciará el panel “El mercado hotelero binacional del corredor costero Cali-Baja”, seguido de “Financiamiento y capital para nuevos desarrollos hoteleros”.
Después de un espacio de networking, se analizará el papel de las franquicias y operadores internacionales y las estrategias para atraer marcas globales a la zona costera de Cali-Baja. Se presentará además el workshop “Caso de estudio, de oportunidad a proyecto hotelero”, y el panel “De la visión a la realidad: inversiones exitosas en CaliBaja”. Para cerrar con un espacio de conclusiones y networking estratégico.
El reto: elevar una ocupación estancada
César Rivera, presidente de la Asociación de Hoteles y Moteles de Playas de Rosarito, planteó uno de los principales problemas que enfrenta el sector. “Playas de Rosarito no ha pasado de una ocupación como destino del 40%”, dijo, aún cuando el destino cuenta con 22 hoteles y moteles que concentran alrededor de 1,811 cuartos, oferta a la que se suman aproximadamente 2,876 unidades entre Airbnb, condominios y casas disponibles mediante otras plataformas.
El empresario recordó que una excepción ocurrió durante la producción de la película Titanic, en 1996, cuando el destino alcanzó alrededor de 47% de ocupación. “Estamos en 2026 y no hemos pasado de la barrera del 40% de ocupación”, afirmó.
Aunque algunos hoteles individuales han registrado mejores resultados, Rivera señaló que uno de ellos llegó a 68%, mientras que el grueso del mercado continúa dependiendo de establecimientos independientes.
“En Playas de Rosarito solamente hay dos hoteles operados por cadena. Y los demás fueron empresas independientes”. Para Rivera, esta estructura limita la capacidad del sector para acceder a financiamiento y otros recursos.
“Al tener esa independencia, no tienes ese acceso al financiamiento, no tienes el acceso a otros recursos, como en este caso las grandes operadoras que van a estar acompañándonos”.
Potencial frente al mercado de California
Bustamante planteó que el tamaño del corredor costero representa una oportunidad que no corresponde con su actual oferta hotelera. “En el corredor costero, 100 kilómetros, hay 129 mil cuartos que tienen vista al mar, frente al mar. 129 mil.”
Como referencia, comparó esa cifra con Puerto Vallarta: “En el corredor de Puerto Vallarta, otros 100 kilómetros, hay cerca de 49 mil cuartos con vista al mar”. Y agregó: “100 kilómetros, es lo mismo que de Tijuana a Ensenada, 100 kilómetros”. También mencionó Huatulco y Veracruz como referentes para dimensionar el potencial de Baja California.
El Valle de Guadalupe, dijo, muestra que existe un mercado dispuesto a pagar por productos turísticos de mayor valor. “Llegaron algunas marcas, entraron al Valle de Guadalupe con Bel-Air, y traen un porcentaje de ocupación alto y, lo más importante, traen un ticket de 400 dólares la noche”.
La proximidad con California es otro elemento central de la estrategia. “Los clientes que llegan a los hoteles en Cancún, en Puerto Vallarta y en Veracruz vienen de California. La gran mayoría de los visitantes vienen de California y nosotros los tenemos aquí a walking distance. No puede ser”, sostuvo.
Capital, tierra, franquicias y operadores
La agenda del Foro busca seguir la ruta de una inversión hotelera desde el análisis del mercado hasta la operación.
Bustamante señaló que el financiamiento representa uno de los principales desafíos. “Un hotel puede ser 30, 40 millones de dólares. No cualquiera lo tiene. Casi nadie lo tiene, pero ellos van a decidir cómo le hacen. De dónde va a salir el dinero para este sueño de construir 28 hoteles”.
Después del capital y la tierra, explicó, entran las franquicias y operadores. “Una vez que ya tienes el dinero, ya tienes la tierra, que, cierto, mucha disponible, luego vienen las franquicias”.
Bustamante afirmó que cadenas como Marriott, Sheraton y Hilton han mostrado interés en participar. “A la primera semana que levantamos la mano y hablamos con los de (Ciudad de) México, todos dijeron: ‘Yo voy a estar ahí’. Los Marriott, los Sheraton, los Hilton”.
Infraestructura y permisos
El desarrollo de nuevos hoteles también depende de condiciones básicas de infraestructura. “Ellos quieren saber esas cuatro cosas: agua, drenaje, energía y la tramitología”, dijo Bustamante.
A esto se suma el tiempo necesario para obtener permisos. “La tramitología es fundamental, porque se puede tardar hasta un año en que un gobierno municipal abra los permisos”.
El empresario consideró que el incremento de la inversión privada puede generar presión para atender necesidades de infraestructura, incluidas obras hidráulicas y plantas de tratamiento. “Yo espero que el año que entra, con la presión de la iniciativa privada, con las inversiones, las cosas van a mejorar”.
Una apuesta binacional
Miguel Ángel Badiola, secretario de Turismo de Baja California, ubicó el proyecto dentro de una estrategia para posicionar al estado como destino turístico y de inversión. “Tenemos tanto que presumir en el ámbito de la gastronomía… La margarita, que fue inventada en Ensenada, la langosta en Puerto Nuevo. Tenemos tantas cosas tan bellas que presumir”.
Badiola también destacó la presencia de inversionistas extranjeros en el Valle de Guadalupe y afirmó: “Inversionistas de Holanda, de Francia, España, están enclavados en el Valle de Guadalupe”.
Sobre la relación regional, sostuvo: “La colaboración binacional es una gran fortaleza de nosotros. Somos una misma región”. El funcionario añadió: “Estamos convencidos que el crecimiento del turismo debe traducirse en bienestar compartido”, y planteó el objetivo de consolidar a Baja California “ya no únicamente un referente nacional, sino como un referente internacional, como lo que somos actualmente”.
Ana Alicia Meneses, presidenta del Consejo de Desarrollo Económico de Tijuana, también destacó el potencial del corredor. “La verdad es que creemos en Baja California, creemos en Tijuana, creemos en la costa, en todo lo que es nuestra costa, el corredor”.
Para Meneses, el desarrollo turístico tiene una relación directa con la actividad económica y el empleo. “El desarrollo es trabajo, es optimismo, es saber que podemos todos tener trabajo”.
La empresaria explicó además por qué el organismo decidió apoyar el proyecto: “Decidimos apoyarlo. ¿Por qué? Porque es lo que necesita la gente, apoyo, para que las cosas se logren”.
Por su parte, el Dr. Karim Chalita Rodríguez, presidente del Comité de Turismo y Convenciones, destacó que este tipo de encuentros fortalecen la vocación de Baja California como destino para el turismo de reuniones, además de propiciar la llegada de proyectos que contribuyen al crecimiento de la actividad turística en la región.
“Reunir a especialistas, inversionistas y operadores internacionales permite mostrar el potencial que tiene Baja California para el desarrollo de nuevos proyectos turísticos y generar vínculos que beneficien a toda la cadena de valor del sector, incentivando con ello el turismo inmobiliario”, expresó.
Transformar la oportunidad en capital
El diagnóstico presentado durante la convocatoria apunta a una brecha entre el potencial turístico de Baja California y la capacidad instalada de su corredor costero.
Existe cercanía con California, disponibilidad de tierra, gastronomía, vino y atractivos naturales, pero Playas de Rosarito mantiene una ocupación cercana al 40%, una estructura dominada por hoteles independientes y necesidades pendientes de financiamiento, infraestructura y simplificación administrativa.
El Foro, que tendrá como sede el Centro de Convenciones Baja California Center, pretende reunir en un mismo espacio a quienes apuestan por una inversión hotelera: capital, tierra, operadores, franquicias, desarrolladores y gobierno.
Bustamante estableció el objetivo de manera directa: “Seis inversiones es la meta a lograr en este foro, es decir, unos 180 millones d dólares por lo menos”. La apuesta será reunir a un grupo especializado de empresarios con capacidad para tomar decisiones y movilizar capital hacia el corredor turístico de Baja California. Más información en www.forohotelerobc.com
